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Jetzt geht es aber los, so eine Aufforderung aus der Feder eines Verkaufstrainers? Vielleicht müssen wir die Überschrift in den richtigen Kontext setzen. Gar keine Frage, wir sagen zu Kunden natürlich immer "Ja", aber nicht um jeden Preis. Wie reagieren Sie im Verkauf auf die Preisverhandlung, die heutzutage in nahezu jeder Branche völlig normal ist? Nicht gleich Rabatte gewähren! Sehr häufig erlebt man Verkäufer, die bei der kleinsten und vorsichtigsten Nachfrage des Kunden sofort einbrechen und die Rabattkeule herausholen. Was uns als Kunde vielleicht noch gefällt, wird spätestens als Unternehmer untragbar. Es gilt also bei Rabattforderungen die Nerven zu behalten. Kaffee beflügelt Mitarbeiter, begeistert Kunden und lässt die Kassen klingeln - openPR. Wenn ihr Kunde beim nächsten Mal ganz vorsichtig fragt "Geht denn da noch etwas am Preis? ", dann kommt die Überschrift zum Tragen. Trauen Sie sich hier einfach mal "Nein" zu sagen. Die Chance, dass der Kunde nun sofort schreiend wegläuft oder sie hochkant rausschmeißt, ist denkbar gering. "In der Praxis erlebe ich es immer wieder, dass Verkäufer sich mit einer unsicheren Antwort sofort selbst verraten", das sagt Martin Sänger, der seit vielen Jahren sehr erfolgreich Unternehmen im Verkauf trainiert.
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"Eigentlich ist da nichts mehr drin", das ist, laut Sänger, die häufigste Rhetorik-Falle in die Verkäufer tappen. Aus Angst vor dem vermeintlich "harten" Nein, wählen sie den Weichmacher Nummer 1 "eigentlich". Das durchschaut der Kunde heutzutage natürlich sofort und hakt nach. Arbeitnehmerbewirtung als Betriebsausgaben buchen - Buchhaltung lernen einfach gemacht. Sicheres Auftreten als Verkäufer Was kann ich aber als Verkäufer tun, damit ich bei den Fragen des Kunden nach einem Rabatt, sicherer auftrete? Ganz wichtig ist, sich selber darüber im Klaren zu sein, dass man als Verkäufer seine Hausaufgaben gemacht hat. Das bedeutet, ich muss bis zu dem Zeitpunkt der Rabattfrage bereits eine Spitzenperformance geliefert haben. Ich muss nicht nur den Bedarf, sondern auch die (vielleicht geheimen) Wünsche meines Kunden kennen, ich muss exakt und klar auf den Punkt dargelegt haben, warum mein Produkt, meine Dienstleistung oder meine Lösung die beste Variante für den Kunden ist. Wenn ich mir da sicher sein kann, dann verträgt das Gespräch auch ein klares "Nein" auf die Rabattfrage des Kunden.
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Kaffee aus der ganzen Welt wird hier angeboten und das aus fairer Herstellung. Kaffee für kunden buchen. Steinstraße 19a 20095 Hamburg Mo 10:00 - 19:00 Di 10:00 - 19:00 Mi 10:00 - 19:00 Do 10:00 - 19:00 Fr 10:00 - 19:00 Sa 10:00 - 19:00 Die Rösterei E Torrefaktum Die Ottenser Kaffee-Enthusiasten des Torrefaktums rösten den Kaffee nicht nur täglich frisch von Hand – sie zelebrieren ihn. Bahrenfelder Straße 237 22765 Hamburg Mo 08:00 - 18:00 Di 08:00 - 18:00 Mi 08:00 - 18:00 Do 08:00 - 18:00 Fr 08:00 - 18:00 Sa 10:00 - 17:30 So 10:00 - 17:30 Torrefaktum F Kaffeemuseum Burg Mit seiner besonderen Geschichte sowie der einzigartigen und umfassenden Sammlung ist das Hamburger Kaffeemuseum nicht nur unter Kaffeeliebhabern ein Geheimtipp. Sankt Annenufer 2 20457 Hamburg Di 10:00 - 18:00 Mi 10:00 - 18:00 Do 10:00 - 18:00 Kaffeemuseum Burg G Becking Kaffee Hamburger Manufaktur Erleben Sie in Hamburg Bahrenfeld hautnah mit worauf es bei der Herstellung feinsten Kaffees ankommt und lassen Sie sich in der Becking Kaffee Manufaktur von den betörenden Gerüchen in eine andere Welt entführen.
Ein Startup bietet eine Kaffee-Flatrate an. Vorläufig kann man die Pauschale zur täglichen Tasse nur in Berlin-Mitte buchen. Für zehn Euro wöchentlich unbegrenzt Kaffee trinken. Dies bietet seit kurzem das Berliner Startup Bonaverde an. In rund 100 Partner-Geschäften und Cafés in Berlin-Mitte kann laut dem Unternehmen die Kaffee-Flatrate gebucht werden. Für sieben Euro pro Woche gibt es alternativ täglich eine Tasse Kaffee. Bonaverde liefert an die Partner-Geschäfte die Kaffeebohnen, die Kaffeemühle sowie kompostierbare Becher. "Coffee Corner" können Restaurants, Cafés, aber auch Bücherläden, Spätis oder Yoga-Studios werden. Hilfe zu: Bestellung, Lieferung, Retoure, Reklamation & Zahlung. Über eine App können Kunden die Kaffee-Flat buchen. Dort sind auch die teilnehmenden "Urban Coffee Clubs" verzeichnet. Die Kaffee-Pauschale ist ein Nebengeschäft von Bonaverde. Das Unternehmen hat eine Kaffeemaschine entwickelt, die nicht nur mahlt und brüht, sondern auch selbst Bohnen röstet. In den USA gibt es bereits seit 2014 mit dem Start-up Cups einen Kaffee-Flatrate-Anbieter.